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PROMOUVOIR SES FORMATIONS
Créer et développer son offre commerciale
en tant qu'organisme de formation
Repenser le déploiement des actions commerciales du centre de formation en l'adaptant à la taille de l'organisme, au contexte, aux enjeux de l'organisme de formation ainsi qu'aux tendances du marché de la formation professionnelle continue....
Voici les grandes lignes de cette action de formation qui s'adresse avant tout aux équipes pédagogiques et commerciales pour allier des compétences en ingénierie de formation et en ingénierie pédagogique aux compétences de déploiement et de promotion des actions de formation.
A l'issue de cette formation, vous élaborez un plan d'action personnalisé de déploiement des actions commerciales de votre organisme de formation.
OFFRE DE FORMATION EN INTRA EXCLUSIVEMENT
Actualisation au 03.01.2025
01.OBJECTIFS
A l'issue de la formation, les participants sont capables de :
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Déterminer les piliers de déploiement de l'action commerciale au sein de l'organisme de formation
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Construire les actions de promotion et stratégie d'action commerciale de l'organisme de formation
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Acquérir une méthodologie de construction des argumentaires commerciaux
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Structurer son entretien commercial
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Optimiser le processus client au sein de l'organisme de formation
02.PUBLIC
Direction, direction des ressources humaines, responsable des formations, conseiller pédagogique, conseiller clientèle, chargé de développement et de promotion des actions de formation, formateur, assistant de formation
Pré-requis : être en contact avec les clients de l'organisme de formation
4 participants minimum
8 participants maximum
03. MODALITES
En présentiel en intra
ou Distanciel comprenant une assistance technique et pédagogique
Formation en intra exclusivement
Durée : 2 jours soit 14 heures (en 4 ou 5 classes virtuelles pour la modalité distancielle)
Tarif : nous consulter pour un devis / Prise en charge par l'OPCO (nous vous accompagnons pour les démarches)
Evaluation : évaluation de la satisfaction et évaluation des acquis (questionnaire). Remise d'un certificat de réalisation individuel.
8 sur 10 : En 2024, c'est la note de satisfaction générale attribuée par les stagiaires sur cette action de formation
80 % : En 2024, c'est le taux de satisfaction lié à la personnalisation et l'adaptation de cette action de formation au contexte et à l'enjeu de la structure
8 sur 10 : En 2024, c'est la note attribuée par les stagiaires concernant l'atteinte des objectifs de cette action de formation
04. FORMATEUR
Valérie GABILLARD
25 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la formation professionnelle
Méthodes pédagogiques :
Alternance d’apports pédagogiques et de travaux de groupe / retour d’expériences
Ressources pédagogiques :
compilées et organisées dans un espace collaboratif virtuel
05. ACCES
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Délai d'accès entre la signature du devis et le début de la prestation : environ 3 mois
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Entretien analyse des besoins- réalisation d’un test de positionnement
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Pour les personnes en situation de handicap : analyse des besoins pour l'accès au lieu de formation, à l'environnement de la formation et aux contenus, adaptation des modalités d'apprentissage
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Référent handicap : Valérie GABILLARD 06 44 30 98 25
🚀 DETERMINER LES PILIERS DE DEPLOIEMENT DE L’ACTION COMMERCIALE AU SEIN DE L’ORGANISME DE FORMATION
Les facteurs-clé de l’action commerciale
Les acteurs du déploiement commercial
Diagnostic interne : et nous, on en sommes-nous ? (auto-diagnostic)
👉 CONSTRUIRE DES ACTIONS DE PROMOTION DE FORMATION
Créer une offre de formation qui peut faire la différence
Les grandes tendances du marché de la formation professionnelle
Identification des « cibles » des actions de formation à promouvoir
Les atouts-clé à renforcer pour faciliter l’acte de vente
Connaître précisément sa cible en tant que client
Déterminer ce qui démarque son offre de ses concurrents
👉 ELABORER DES ACTIONS COMMERCIALES ET DES STRATEGIES D’ACTIONS EN FONCTION DE SA CIBLE
Les actions commerciales les plus utilisées
Les stratégies d’actions commerciales
👉 ACQUERIR UNE METHODOLOGIE DE CONSTRUCTION DES ARGUMENTAIRES COMMERCIAUX
Méthodologie de l’argumentaire commercial
Modélisation de plusieurs argumentaires commerciaux des formations propres à votre organisme de formation
👉 STRUCTURER SON ENTRETIEN COMMERCIAL
Décrocher un entretien
Les différentes étapes de l’entretien
L’analyse du besoin de la formation
Le moment du rebond à transformer en vente
La traçabilité de l’entretien pour favoriser une vente ultérieure
👉 LE PROCESSUS CLIENT, SUIVI CLIENT ET ACTION COMMERCIALE
Le fichier client, le CRM, l’utilisation du CRM, identification de ses principales fonctionnalités à forte valeur ajoutée pour le déploiement commercial / Le process à consolider ou à réinventer, le process à respect
Créer une action commerciale, suivre l’action commerciale, la relancer
🚀VOTRE WORK PROJECT - ATELIER PRATIQUE – PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Ecrire votre plan d’action commercial personnalisé pour assurer le développement commercial de votre offre de formation sur votre territoire
Identification puis hiérarchisation de vos axes de travail
Contraintes et délai – Indicateurs de réussite
CONTENU DE LA FORMATION
Les petits "plus"
de cette formation
Des outils pour :
Elaborer une démarche de promotion des actions de formation adaptée à l'organisme de formation
Déterminer des actions marketing en lien avec les actions commerciales de l'organisme de formation
A la fin de la formation, vous déterminez votre road map / feuille de route pour la promotion des actions de formation au sein de votre organisme de formation.